⚖️ Da Guerra ao Processo: O Que Clausewitz Ensina Sobre Contencioso
Como os 3 Cs da escrita jurídica podem ser a melhor tática na sua guerra de convencimento
Carl von Clausewitz, autor do livro Da Guerra, ficou conhecido pela famosa frase: “a guerra é a continuação da política por outros meios.”
Para o estrategista militar, a guerra deve ser encarada como uma questão de alinhamento: os objetivos políticos precisam se alinhar à estratégia de guerra, que, por sua vez, deve guiar as táticas de combate.
O mesmo se aplica ao contencioso (judicial ou arbitral): o objetivo maior é sempre assegurar o melhor resultado para o cliente, seja ele negociado ou adjudicado.
Isso porque o contencioso (guerra) nada mais é do que a continuação da negociação (política/diplomacia), só que por outros meios (formais/adversariais).
Nesse contexto, para atingir os objetivos do cliente, devemos empregar uma estratégia de convencimento, seja da parte contrária, do juiz uou do árbitro.
E a melhor tática para implementar essa estratégia é municiar seu texto com os 3 Cs da escrita eficaz, tornando-o Claro, Conciso e Convincente.
Tony Barbuto é advogado qualificado no Brasil e em Nova York. Escreve sobre comunicação jurídica eficaz, disputas complexas e o uso estratégico da inteligência artificial. Responsável pela área de Disputas na Advocacia Adriano Dib.